Étudier le développement d'un réseau en franchise

La direction envisage de compléter le réseau de revendeurs par des boutiques « Kalyo Store » en franchise. Hugo Mercier vous associe à l'étude ; un premier candidat, à Perpignan, a présenté son prévisionnel.

Première mission : comprendre la franchise

Le document 1 présente le projet de formule « Kalyo Store ».

Question 1 :

Comparez, dans un tableau, la succursale, la distribution sélective, la concession et la franchise : propriétaire du point de vente, investissement de la tête de réseau, contrôle, rémunération de la tête de réseau.

Ressources : Fiche ressource – Franchise et réseaux contractuels · Fiche ressource – Réseaux de distribution et relation producteur-distributeur

Question 2 :

Quelles obligations Kalyo doit-elle respecter avant la signature d'un contrat de franchise ? Quels sont les éléments essentiels du contrat ?

Ressources : Fiche ressource – Franchise et réseaux contractuels · Bpifrance Création – le contrat de franchise

Question 3 :

Quels sont les atouts et les risques de la franchise pour Kalyo ? Comment éviter un conflit avec les revendeurs agréés existants ?

Ressources : Fiche ressource – Franchise et réseaux contractuels · Fiche ressource – Réseaux de partenaires et prescription

Document 1 : la formule « Kalyo Store »

Deuxième mission : évaluer le projet d'un franchisé

Le candidat de Perpignan présente son prévisionnel (document 2).

Question 4 :

Établissez le compte de résultat simplifié de la première année : marge brute, redevances, charges fixes (dont amortissements), résultat avant impôt.

Ressources : Fiche ressource – Calculs de l'animateur de réseau · Fiche ressource (bloc 2) – Pilotage, tableaux de bord, budgets

Question 5 :

Calculez le seuil de rentabilité du franchisé et sa marge de sécurité. Le projet est-il solide ?

Ressources : Fiche ressource – Calculs de l'animateur de réseau

Question 6 :

Calculez ce que ce franchisé rapporterait à Kalyo la première année : droit d'entrée, redevances et marge sur coûts variables réalisée sur les produits qu'il achète à Kalyo (30 % du prix facturé au franchisé). Formulez votre recommandation.

Ressources : Fiche ressource – Franchise et réseaux contractuels · Fiche ressource – Calculs de l'animateur de réseau

Document 2 : prévisionnel du candidat de Perpignan