Examens 2027 : par où commencer
BTS MCO · Méthode de l’épreuve écrite
Épreuve E7 Gestion opérationnelle : méthode
En bref — l’épreuve E7 du BTS MCO est un écrit de 3 heures, coefficient 3 : une étude de cas sur la gestion d’une unité commerciale, découpée en dossiers indépendants, avec des annexes chiffrées, suivie le plus souvent d’un questionnaire à choix multiple (QCM) à justifier.
Les calculs justes rapportent des points, mais les copies en perdent surtout sur la démarche, l’argumentation et l’analyse des performances : chaque résultat doit être interprété et conduire à une décision.
Comment se présente l’épreuve
Épreuve ponctuelle écrite de 3 heures, coefficient 3, pour tous les candidats (pas de CCF).
Le sujet présente une unité commerciale (magasin, agence, rayon d’un réseau) puis propose deux ou trois dossiers indépendants : analyse des performances, approvisionnement et stocks, prix et marges, budgets et trésorerie, investissement et financement, rentabilité d’une opération, gestion des risques.
Les annexes donnent les données : extraits de comptes, tableaux de bord, factures, conditions des fournisseurs, article de presse.
La plupart des sujets comportent deux parties : le cas, en deux dossiers, puis un QCM dont chaque réponse doit être justifiée (présenter son raisonnement). Le sujet de 2025, en trois dossiers, n’en comportait pas.
La calculatrice est autorisée quand la page de garde le précise : modèle avec mode examen activé ou modèle simple sans mémoire « type collège ».
Ce que le correcteur évalue
La définition de l’épreuve énumère de nombreux critères d’évaluation, parmi lesquels : des contraintes légales respectées, des approvisionnements assurés et optimisés, un suivi rigoureux des stocks, des calculs de trésorerie justes, des propositions de prix réalistes, des budgets fiables et opérationnels, des décisions d’investissement pertinentes, des mesures correctrices cohérentes. Le bilan de la session 2023 publié par l’académie de Rouen (l’épreuve était alors numérotée E5) montre où les points se perdent : la moyenne nationale était de 8,04 sur 20, et les compétences les moins maîtrisées étaient la démarche, l’argumentation et l’analyse des performances, alors que les calculs étaient mieux réussis.
La méthode en six temps
Lire tout le sujet avant d’écrire. Présentation de l’unité commerciale, consignes, annexes : soulignez les données utiles (taux de TVA, conditions de paiement, objectifs, chiffres de l’année précédente).
Répartir le temps. Dans un sujet en deux dossiers et un QCM : environ une heure par dossier, une demi-heure pour le QCM, un quart d’heure de lecture et un quart d’heure de relecture ; dans un sujet en trois dossiers, environ 50 minutes par dossier.
Poser chaque calcul. La formule en toutes lettres, l’application numérique, le résultat avec son unité, arrondi à deux décimales (quatre pour un coefficient). Un résultat faux mais bien posé rapporte une partie des points.
Analyser chaque résultat. Comparer à l’objectif, à l’année précédente ou à une référence, chiffrer l’écart, en donner la cause et conclure : favorable ou défavorable, et pourquoi.
Proposer des décisions réalistes. Une proposition adaptée à l’unité commerciale, chiffrée quand c’est possible (coût, gain attendu), compatible avec ses contraintes.
Relire. Les unités, les arrondis, la cohérence des résultats entre les questions, et une phrase de conclusion à chaque question.
| Moment | Durée | À faire |
|---|---|---|
| Lecture du sujet | 15 min | Lire la présentation de l’unité commerciale, les dossiers et le QCM, repérer pour chaque question les annexes utiles |
| Dossier 1 | 1 h | Commencer par le dossier le mieux maîtrisé, en gardant la numérotation du sujet |
| Dossier 2 | 1 h | Poser chaque calcul, conclure chaque analyse |
| QCM | 30 min | Justifier chaque réponse par un calcul ou un raisonnement, comme le demande la consigne |
| Relecture | 15 min | Unités, arrondis, HT et TTC, cohérence des résultats, phrases de conclusion |
Les pièges classiques
Taux de marque et taux de marge : le taux de marque se calcule sur le prix de vente, le taux de marge sur le coût d’achat. PV HT = PA HT × (100 ÷ (100 – taux de marque)) ; PV HT = PA HT × ((100 + taux de marge) ÷ 100). Avec des frais d’approche, on part du coût d’achat HT.
HT et TTC : marges et coûts se calculent hors taxes ; un budget de trésorerie enregistre les encaissements et les décaissements TTC, puis la TVA à décaisser.
Réductions : remise, rabais et ristourne avant l’escompte, chacune sur le net précédent.
Seuil de rentabilité : préciser s’il est exprimé en chiffre d’affaires, en quantité ou en date (point mort), et le comparer à l’activité prévue.
Stocks : ne pas confondre stock minimum, stock d’alerte et stock de sécurité ; dire quelle méthode de valorisation est utilisée (coût unitaire moyen pondéré, premier entré premier sorti).
Résultat sans phrase : un chiffre isolé ne répond pas à « Analysez » ni à « Conseillez ».
Les formules de chaque chapitre tiennent sur une page dans les fiches de révision express ; les outils de calcul permettent de vérifier un résultat pendant les révisions.
S’entraîner
Trois sujets au format de l’examenVert Jardin, L’Atelier du Thé, Brico Passion : sujets complets avec éléments de corrigé et grille d’évaluation. Cinq sujets d’entraînement auto-corrigés
Composer en 3 heures sur papier, puis vérifier chaque résultat en ligne, sans connexion. Les cours de gestion opérationnelle
Les cours de gestion opérationnelleChaque chapitre du programme, avec exercices auto-corrigés et version imprimable.