QCM – Motiver, rémunérer et piloter un réseau de vendeurs à domicile

Dix questions sur la motivation, la rémunération et le pilotage des vendeurs à domicile (étude de cas 9). Une seule réponse par question, sauf mention « plusieurs réponses ».

Le corrigé détaille chaque question ; le bouton « Retour » ramène à l'étude de cas. Vous pouvez recommencer autant de fois que nécessaire.

1) Dans un barème de commissions par tranches :

2) Barème : 22 % jusqu'à 2 000 €, 25 % de 2 000 à 4 000 €. Pour 3 500 € de chiffre d'affaires, la commission est de :

3) Un barème par paliers crée un effet de seuil parce que :

4) Le barème par tranches proposé (22 %, 25 %, 28 %) devient plus favorable que le taux unique de 24 % au-delà de :

5) La prime de parrainage doit dépendre des ventes de la filleule parce que :

6) Selon Herzberg, la reconnaissance et la réussite sont :

7) Un challenge coûte 7 500 € et produit 18 720 € de marge supplémentaire. Son retour sur investissement est de :

8) Avec un taux de marge sur coûts variables de 30 %, la hausse de chiffre d'affaires qui couvre un challenge de 7 500 € est de :

9) Une entreprise ne peut pas imposer à un VDI (plusieurs réponses) :

10) En juin, 86 conseillers sont actifs sur 140. Le taux d'activité est de :