QCM – Sélectionner et recruter des revendeurs agréés

Dix questions sur la sélection et le recrutement de revendeurs agréés (étude de cas 4). Une seule réponse par question, sauf mention « plusieurs réponses ».

Le corrigé détaille chaque question ; le bouton « Retour » ramène à l'étude de cas. Vous pouvez recommencer autant de fois que nécessaire.

1) Le potentiel d'une zone sans revendeur peut s'estimer par :

2) Un réseau de distribution sélective est licite si les revendeurs sont choisis :

3) Dans un réseau de distribution sélective, le fournisseur peut :

4) Notes 5, 4, 4, 5, 3 avec les pondérations 25 %, 25 %, 20 %, 15 %, 15 % : la note sur 20 est de :

5) Un candidat qui obtient 1 sur 5 en « image et positionnement » parce qu'il vend surtout du discount peut être écarté :

6) Avec un coefficient de 1,9 entre tarif revendeur HT et prix public HT, le taux de marque du revendeur est de :

7) Le chiffre d'affaires à partir duquel la gamme devient rentable pour le revendeur se calcule par :

8) Un prescripteur est :

9) Pour convaincre un futur revendeur, les arguments « partenaire » portent sur (plusieurs réponses) :

10) Mettre fin brutalement à la relation avec un revendeur de longue date sans préavis suffisant :