QCM – Préparer, conduire et évaluer une animation chez un distributeur

Dix questions sur l'animation commerciale chez un distributeur (étude de cas 3). Une seule réponse par question, sauf mention « plusieurs réponses ».

Le corrigé détaille chaque question ; le bouton « Retour » ramène à l'étude de cas. Vous pouvez recommencer autant de fois que nécessaire.

1) L'objectif principal d'une dégustation en magasin est de :

2) Les ventes supplémentaires dues à une animation se calculent par :

3) La marge supplémentaire est égale à :

4) Le retour sur investissement d'une animation se calcule par :

5) Une opération coûte 4 800 € et laisse un résultat de 324,40 €. Son retour sur investissement est de :

6) Le point mort d'une animation (ventes supplémentaires nécessaires pour couvrir son coût) est :

7) Le taux de transformation d'une dégustation se calcule par :

8) Avant l'animation, le commercial doit obtenir du magasin (plusieurs réponses) :

9) La formation express des équipes du magasin porte sur :

10) Le bilan d'une animation tient compte (plusieurs réponses) :