QCM – Négocier l'implantation et les promotions avec un distributeur

Dix questions sur la négociation avec un distributeur (étude de cas 2). Une seule réponse par question, sauf mention « plusieurs réponses ».

Le corrigé détaille chaque question ; le bouton « Retour » ramène à l'étude de cas. Vous pouvez recommencer autant de fois que nécessaire.

1) Le taux de marque du distributeur se calcule par :

2) Un coffret acheté 6,30 € HT par le magasin est revendu 11,28 € HT. Le taux de marque est de :

3) Le coefficient multiplicateur utilisé en magasin rapporte :

4) Le prix plancher fixé avant une négociation est :

5) Jusqu'au 15 avril 2028, l'avantage promotionnel accordé au consommateur sur un produit alimentaire est limité à :

6) Une offre « le deuxième coffret à – 70 % » représente un avantage de :

7) Le volume vendu en promotion ne peut dépasser :

8) La négociation annuelle entre fournisseur et distributeur aboutit, pour la plupart des fournisseurs, à une convention écrite conclue au plus tard :

9) Les délais de paiement entre professionnels ne peuvent pas dépasser (plusieurs réponses) :

10) Depuis le 1er septembre 2026, en matière de facture électronique :