QCM – Mesurer et développer la présence de l'offre chez les distributeurs

Dix questions sur la présence de l'offre chez les distributeurs (étude de cas 1). Une seule réponse par question, sauf mention « plusieurs réponses ».

Le corrigé détaille chaque question ; le bouton « Retour » ramène à l'étude de cas. Vous pouvez recommencer autant de fois que nécessaire.

1) La distribution numérique (DN) d'un produit se calcule par :

2) Présent dans 48 magasins sur 120, un produit a une DN de :

3) La distribution valeur (DV) rapporte :

4) Une DV (55 %) nettement supérieure à la DN (40 %) signifie que le produit :

5) Une marque occupe 7,5 % du linéaire et réalise 6 % des ventes du rayon. Son indice de sensibilité (0,8) indique :

6) Pour défendre sa place dans le rayon, l'argument le plus solide pour le magasin est :

7) Le taux de rupture se calcule par :

8) Neuf sachets vendus par jour, seize jours de rupture, prix moyen de 4,20 € HT : les ventes perdues s'élèvent à :

9) Pour réduire les ruptures, on peut (plusieurs réponses) :

10) Pour gagner le plus de DV avec un nombre limité de nouveaux référencements, on cible en priorité :