QCM – Préparer la négociation

Dix questions sur la préparation de la négociation (étude de cas 4). Une seule réponse par question, sauf mention « plusieurs réponses ».

Le corrigé détaille chaque question ; le bouton « Retour » ramène à l'étude de cas. Vous pouvez recommencer autant de fois que nécessaire.

1) Un besoin implicite est :

2) Dans SONCASE, la lettre A désigne le mobile :

3) « Mes coworkers sont sensibles au made in France et au recyclé » révèle surtout le mobile :

4) Le taux de marque est :

5) Avec un coût d'achat de 252 € et un taux de marque de 40 %, le prix de vente HT est :

6) Les trois niveaux d'objectifs d'une négociation sont :

7) Le prix en dessous duquel un taux de marque minimal de 30 % n'est plus respecté se calcule par :

8) Une concession doit être accordée :

9) Dans l'argumentaire CAP, le P signifie :

10) Les questions de contrôle en début d'entretien servent à :